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超市货架摆放秘密:眼底的便宜 眼前的贵-仓库货架

张女士在城区一家超市给儿子选购饼干,眼前货架上各种口味、品牌的饼干琳琅满目,价格从6元到20多元不等。不经意一低头,她发现货架倒数第二层有自己曾经吃过的 “手指饼”,价格只有2块多。“没想到,最中意的商品竟然放在货架底层。”

经常逛超市的市民,只要稍微留心,可以发现商品在货架上的位置安排很有意思。一般与眼睛平齐的货架上,放的都是新品或者同类产品中价格较高的,底层货架上的商品则相对便宜。

北正街的沈明退休后,包揽了家里的日用品采购。她告诉记者,在不少超市里,同一品牌的商品,往往把稍贵的商品摆放在大约与人视线平齐的那一层货架上,倒数几层则摆放着该品牌稍廉价的商品。如果是不同品牌的同类商品,性能、功效、质量等都差不多,视线最先关注的那一层货架上,也总摆放的是价格稍贵的品牌的商品。

记者采访发现,沈明的经验还真与事实相符。例如,某品牌的洗面奶,在与视线平齐的那一层货架与下一层货架上,摆放的都是此品牌48.9元和59元的洗面奶,在需要弯腰低头看的货架上,仍然摆放有这个品牌的洗面奶,但都是价格为32.9元和28.9元的系列产品了。

“与视线平齐的那一层货架,我们俗称为黄金货架。”一品牌方便面的导购员经理介绍,商家对消费者的购物习惯、商品陈列艺术都有专门研究。一般来说,面对整列货架,消费者最先看到的是与视线平齐的那一层,这一层的商品会在消费者的脑海里先入为主,进入消费者购物篮的可能性大。因此,商家在“黄金货架”摆放的都是主打产品和价格稍贵系列的产品。越往下,被消费者注意到的可能性越低的货架上,安置的多为价格低端的产品。